Backup Offer
Определение
Резервное предложение в недвижимости — это предложение, сделанное потенциальным покупателем о покупке объекта недвижимости в случае, если контракт текущего покупателя не состоится. Этот тип предложения гарантирует, что у продавца есть альтернативный покупатель, готовый вступить в сделку, если основная транзакция не завершится по плану. Резервное предложение обычно принимается и удерживается на вторичной позиции, в зависимости от неудачи первоначального контракта.
Цель
Основная цель резервного предложения — предоставить защитную сетку как для продавца, так и для потенциального покупателя. Для продавцов это минимизирует время простоя между сделками, если первая сделка сорвется, обеспечивая более быстрый переход к новому покупателю. Для потенциальных покупателей резервное предложение гарантирует их позицию в очереди на объект недвижимости, который их интересует, без необходимости активно конкурировать с другими покупателями, когда основная сделка становится недоступной.
Как это работает
Когда продавец получает резервное предложение, оно обычно обсуждается и подписывается так же, как и основное предложение, но включает условный пункт, который гласит, что оно станет активным только в случае расторжения текущего контракта. Продавец не обязан уведомлять резервного покупателя о каждом этапе основной сделки, но он должен сообщить ему, если основное предложение не состоится. В этот момент резервное предложение автоматически становится основным предложением, и резервный покупатель теперь может продолжить покупку.
Когда делать резервное предложение
Резервное предложение наиболее стратегично в конкурентных рынках, где на объекты недвижимости быстро поступает несколько предложений. Оно также выгодно, если основное предложение кажется неуверенным, например, когда у покупателя есть проблемы с финансированием или существуют нерешенные условия. Покупатели, которые сильно заинтересованы в конкретном объекте и готовы подождать, пока основная сделка не сорвется, должны рассмотреть возможность подачи резервного предложения.
Юридические аспекты
Юридически резервное предложение должно быть четко документировано со всеми изложенными условиями и положениями, включая условие, что оно будет действительно только в случае отмены основного контракта. Важно, чтобы покупатели понимали, что они юридически обязаны продолжить покупку, если их резервное предложение становится активным. Покупатели также должны быть осведомлены о любых сроках или условиях, которые могут повлиять на их возможность завершить сделку, как только она станет активной.
Преимущества
Для продавцов основное преимущество резервного предложения — это сниженный риск необходимости повторного выставления объекта на продажу, что может сэкономить время и деньги. Для покупателей резервное предложение предоставляет возможность обеспечить объект недвижимости, не участвуя в ценовых войнах, так как они следующие в очереди, если основное предложение сорвется.
Недостатки
Одним из недостатков для покупателей, делающих резервное предложение, является возможность того, что их средства или планы будут заблокированы, пока они ждут, когда основное предложение не сработает. Это может означать упущение других объектов недвижимости, которые станут доступными в этот период ожидания. Продавцы могут обнаружить, что резервные предложения менее конкурентоспособны по цене или условиям, так как покупатели знают, что они не являются первым выбором.
Примеры
Рассмотрим сценарий, в котором дом выставлен на продажу на горячем рынке и быстро получает предложение. Продавец принимает предложение, но покупатель испытывает трудности с получением финансирования. Другой заинтересованный покупатель подает резервное предложение, которое продавец принимает. Когда финансирование первого покупателя не срабатывает, резервное предложение активируется, позволяя второму покупателю продолжить покупку без возвращения объекта на рынок.
Ключевые термины
- Условие: Условие, которое должно быть выполнено, чтобы контракт на недвижимость стал обязательным.
- Основное предложение: Первое принятое предложение на объект недвижимости, которое имеет приоритет перед любыми другими предложениями.
- Активное предложение: Предложение, которое в настоящее время активно и движется к завершению сделки.
- Вторичная позиция: Статус резервного предложения, указывающий на то, что оно зависит от неудачи основного предложения.
Часто задаваемые вопросы
- Может ли продавец принять несколько резервных предложений? Да, продавец может принять несколько резервных предложений, но каждое из них должно быть четко ранжировано по приоритету.
- Требуются ли для резервных предложений задатки? Да, резервные предложения обычно требуют задатка, который удерживается в эскроу и применяется только в случае активации резервного предложения.
- Может ли покупатель отозвать резервное предложение? Да, покупатель может отозвать резервное предложение до его активации, но ему следует ознакомиться с любыми договорными обязательствами перед этим.
- Как часто резервные предложения становятся основными? Вероятность варьируется в зависимости от рынка и условий основного предложения, но на конкурентных рынках резервные предложения часто становятся основными из-за высокой частоты неудач контрактов.
